Suorahakualalla käytetään monenlaisia malleja työn hinnoitteluun. Tässä blogitekstissä avaamme hieman näitä vaihtoehtoja ja kerromme tarkemmin hinnoittelun periaatteista sekä eri tapojen taustalla vaikuttavista asioista. Lopuksi luonnollisesti kerromme myös, mihin Taito Researchin hinnoittelu perustuu.

Suorahaun veloitus saattaa perustua palkattavan kandidaatin kuukausi- tai vuosiansioon tai olla kiinteä. Laskutus voi tapahtua etukäteen, prosessin aikana, onnistuneen haun jälkeen tai sitten se on pilkottu työsuhteen aloituksen jälkeisille kuukausille. 

Kun haluaa löytää juuri oman yrityksen tarpeisiin vastaavan osaajan, siitä kannattaa maksaa. Laadukkaasti ja ammattitaidolla toteutettu suorahaun hinta on pyöreästi 9-20 tuhatta euroa vaativasta asiantutijaroolista ja keskijohdon roolista 20-40 tuhatta. Ylimmän johdon suorahakujen palkkiot vaihtelevat eniten ja voivat olla mitä tahansa 20-300 tuhannen välillä. Hintaan sisältyy paljon työtunteja, joita markkinoiden perinpohjaiseen kartoittamiseen ja keskusteluihin ehdokkaiden kanssa kuluu.

Koska työmarkkinat ovat eläneet suurta murrosta, on luonnollista, että myös suorahaku on parissa viime vuodessa muuttunut haastavammaksi. Hinnoitteluun vaikuttaa myös kolmansien osapuolten, kuten LinkedInin hintojen nousu.

Kolmessa erässä laskutus vs. onnistumisperusteinen laskutus

Onnistumisperusteinen laskutusmalli eli ns. succes fee -malli on luonnollisesti kiinnostava asiakkaan mielestä, sillä silloin maksetaan puhtaasti onnistumisesta, eli toteutuneesta rekrytoinnista. Success fee -toimeksiannoissa on toisinaan tapana, että toimeksianto on annettu monelle toimijalle samanaikaisesti, jolloin ehdokaskokemus voi kärsiä. Kolme konsulttia saattaa tarjota samaa positiota samalle kandille, mikä ei välttämättä luo parasta mahdollista kuvaa rekrytoivasta yrityksestä.

Onnistumisperusteinen laskutus oli ennen tyypillinen malli ns. perinteisissä rekrytointiyrityksissä, kun ilmoitushaku oli pääsääntöinen rekrytointikeino. Suorahakuyritysten parissa taas kolmen erän laskutusmalli on ollut jo pidempään yleisempi. Silti asiakkaat kysyvät nykyään onnistumisperusteisen laskutusmallin perään enemmän suorahaun yleistyttyä. Tämä on asiakkaan näkökulmasta ymmärrettävää, sillä jos on pariin otteeseen maksanut kumppanille kaksi erää eikä oikeaa henkilöä ole löydetty, voi kynnys kokeilla success fee -mallia madaltua. Rekrytointikumppanin paine saada rekrytointi onnistumaan on kuitenkin aivan eri tasolla, kun asiakasta on jo laskutettu, ja todennäköisyys saada rekrytointi onnistumaan kasvaa paineen mukana.

Kolmen laskuerän prosesseissa ensimmäinen lasku lähetetään asiakkaalle usein prosessin alkaessa. Toinen lasku lähtee perinteisesti siinä vaiheessa, kun asiakas valitsee kandidaatteja haastatteluun. Näin suurin osa suorahakutoimijan työstä on tehty, kun vasta kaksi erää on laskutettu. Rekrytoinnin onnistumista ei kuitenkaan takaa pelkästään suorahakutoimijan työ, sillä palkkaavalla yrityksellä on niin ikään merkittävä rooli siinä, kuinka he jatkavat prosessia. Ehdokaskokemus on muistettava pitää laadukkaana myös asiakkaan puolella ja prosessi napakkana ja nopeana. Kandidaatille on osoitettava aitoa kiinnostusta ja hänelle on annettava tarpeeksi tietoa roolista. Kaikki nämä seikat vaikuttavat rekrytoinnin onnistumiseen, eikä rekrytointikumppanilla ole välttämättä mahdollisuuksia vaikuttaa enää näiden toteutumiseen. Silti kolmas erä laskutetaan vasta kun nimet ovat paperissa. 

Laskutus työsuhteen alettua

Vähäisemmällä käytöllä on myös malli, jossa laskutus on saatettu pilkkoa rekrytoidun henkilön koeajalle. Usein tällöin laskutettava kokonaissumma on keskivertoa suurempi, esimerkiksi kolme tai neljä kertaa henkilön kuukausiansio, mutta se veloitetaan 6-12 kuukauden aikana henkilön aloituksesta. Tämä laskutusmalli on perusteltu siinä mielessä, että jos henkilö ei jää tehtävään, niin laskutus katkeaa. Huono puoli on se, että tässä hinnoittelumallissa on harvoin takuuta, jossa 6kk jälkeen aloituksesta tehdään uusi rekrytointi veloituksetta, jos henkilö syystä tai toisesta lähtee tehtävästä. Asiakas on saattanut maksaa rekrytoinnista monta kuukautta suuria summia, mutta takuuta ei ole, jos henkilö lähtee ennen koeaikaa. 

Kuinka Taito Researchilla hinnoitellaan?

Taito Researchin hinnoittelu on aina kiinteä ja läpinäkyvä. Asiakas tietää prosessin alkaessa, mitä tulee työstämme maksamaan. Käytämme kolmen maksuerän laskutusmallia, emmekä tee onnistumisperusteisella hinnoittelumallilla toimeksiantoja. 

Teemme kaikki toimeksiantomme ns. yksinoikeudella. Näin pystymme takaamaan parhaan mahdollisen hakijakokemuksen jokaiselle prosessissa mukana olevalle kandidaatille ja pitämään huolta työnantajamielikuvasta. Sitoudumme käyttämään työaikaamme toimeksiantoihin ja yhteistyö perustuu molemminpuoliseen luottamukseen. Meillä asiakas saa myös palvelukseensa aina tiimin, ei vain yhtä konsulttia.

Tämä malli on toiminut meille ja asiakkaillemme erinomaisesti. Haluamme osaltamme pyrkiä kasvattamaan alan läpinäkyvyyttä sillä, että tarjoamme näkyvyyden prosessiimme, jotta asiakas tietää tarkalleen mistä meille maksaa.

Pia Kantola

Olen yksi Taito Researchin perustajista ja vastaan Taito Leadista. Toimin lisäksi hallituksemme puheenjohtajana. Olen työskennellyt rekrytoinnin ja sen kehittämisen parissa yli 16 vuotta. Tuona aikana olen kokenut alan hitaan muutoksen kohti yksilöä arvostavaa ja työnhakijalähtöistä rekrytointia, jossa pidetään katse myös toimialojen kehittymisessä ja sitä kautta omien osaamistarpeiden muutoksessa. Olen intohimoinen yrittäjä, yrittämisen puolestapuhuja ja sparraaja. Verkostoidun myös mielelläni LinkedInissä!